一刀入局,搅动个护江湖,他想让每个中国男人拥有两把精致的焕醒剃须刀

2020-08-06 10:49:08 admin 97

图片关键词随着大众对个人护理的关注,相关行业也越来越受到瞩目。作为男士刚需的剃须刀,也藏着巨大的市场潜力。


从行业数据来看,2019年的“双十一”全网销售额是4101亿元,同比增长30.5%,其中排名第一的是个人护理行业。而个护市场中,剃须刀占比最大,为80%左右,电吹风约占12%,其他美容电器占8%。


曾在美的、飞利浦、奔腾等知名中外企业任职,在个人护理行业深耕了20年的祝永锋,感受到了行业的变化和趋势,他说,“从现阶段看,个护行业是朝阳行业,尤其是国产品牌的春天消费主体发生了变化,老品牌也要研发新产品,大家的起跑线变得更接近了。对新品牌来说是一个利好。


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焕醒H600-8金属工业风手动剃须刀


祝永锋决定抓住这个机会,跟下棋一样,由入局到布局,一步一步,开辟新天地。



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以一把手动剃须刀开局


2017年,祝永锋创立了焕醒科技品牌,是一家专注精致个人护理,以男士剃须刀为核心,吹风机、鼻毛修剪器、儿童修甲器等实用精致个护产品为补充,集设计、研发、生产、销售为一体的综合性公司。


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在个护市场浮沉二十多年,祝永锋很明白,产品是基础,也是最重要的。跟所有创业者一样,他开局第一件事是打磨一个能让消费者记住的产品。

从2017年中国顾客电动剃须刀推荐排名来看,前三名分别是飞利浦、松下、博朗,都是国外品牌,后面才出现飞科的名字。

在电动剃须刀品牌群雄争霸、所向披靡的情况下,祝永锋决定另辟蹊径,推出一款手动剃须刀,强调男性剃须时的干净、舒适和享受。

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手动剃须刀最大的特点是刀片直接接触皮肤,从胡茬根部深度净剃,摸起来不会有胡茬的不适感。而且,体积小,重量轻,更不用担心刮到一半没电的问题。


祝永锋带着团队多方甄选原料,从工艺源头上进行改进,经过千余次打磨实验,最终推出了手动剃须刀H600系列


刀片采用了日本HITACHI(日立)特种钢材,在德国“刀城”索林根制作而成。


刀头的替换很方便,刀头和支架靠磁力连接的,轻轻一拔即可。“我们大部分商品都用了磁吸的概念,已经成了不错的品牌记忆点。”


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另外,焕醒最先使用金属底座设计,很有质感,也很方便。


“这些小细节,说起来不难但想到很难。很多大品牌的市场占有率很高,不太花时间在为用户着想。”


但往往这种容易被忽视的改进,会有出奇制胜的效果。


在焕醒推出创意底座后,整个行业都开始模仿、尝试,祝永锋说,这款手动剃须刀市场反应不错,很快变成爆款,目前为止,这套产品大约销售了200万件。


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以出行剃须刀解决痛点快攻


一刀入局后,有了爆款优质产品的祝永锋,开始“借船出海”。


他们开始跟小米有品、天猫、京东等平台合作,相互背书。


“大家都知道小米有品选品严格,性价比高,做的都是好东西。我们产品本身品质好,合作后也能推动用户对平台理念的理解。”


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但个护行业竞争激烈,只有一款好产品是远远不够的,祝永锋明白,要想真正在市场上占有一席之地,必须快攻,找到并解决用户的痛点。


他瞄准了解决出行男人仪表问题的市场


我们专为出行设计的SG199迷你便携剃须刀不是替代品,而是补充性产品。哪怕已经有了其他居家使用的刮胡刀,也还是会需要我们。”


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焕醒SG199“跟屁虫”电动剃须刀


男士多半不喜欢带东西出门,哪怕是看起来不大的三头剃须刀,一旦要装在包里、兜里也会显得突兀。


而焕醒的这款产品拥有多达15项专利技术,只有一个AirPods的耳机盒那么大,携带方便。


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马达采用了德国的先进技术,每分钟高达8500转,不会产生难听的噪音。


全身防水,磁吸刀头,清理胡渣时,直接冲洗三秒就能解决


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而且是Type-C通用接口,能跟手机共用充电器,充一次电能用一个月,不少人称之为出行神器。


自此,一刀成名。



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以设计、创新和用户体验慢守


根据中国家电网预测,2020 年个护小家电市场规模将增至 326 亿元,2017~2020 年复合年均增速达到 17%,个护行业会进入了一个快速发展期。但越是行业快速发展,越不能心急,反而要懂得减压、慢行。


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焕醒慢守的一个侧面是,祝永锋在公司管理方面,走“无为而治”的路线。


他虽然是70后,但很多理念、想法都很前卫。“我鼓励年轻人参与进来,给他们更多的空间,去尝试,去创新,发挥自己的潜能”,同时,给年轻人试错的机会,不希望用条条框框束缚大家。


未来,也不打算给自己、给团队太大压力,他觉得压力太大,担心变形,还是想把产品做好,守着初心。


另一个方面,是依靠产品设计、技术创新和重视用户体验稳步坚守。


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祝永锋经常反思,焕醒有什么,“市场上有钱、有渠道的企业很多,我们拿什么竞争?”


如前面所说,第一,是产品设计。


焕醒科技旗下的产品,都特点鲜明,消费者爱不释手。


比如,无感剃须新体验的手工剃须刀组合;像艺术品一样小巧轻盈的电动鼻毛修剪器......每款产品都集合颜值、创意、科技的元素。这源于他们一直坚持的设计理念——好看、好用、好玩


第二,是技术。


目前,焕醒拥有超80余项国家专利,三款原创产品更是荣获了德国红点设计大奖。


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焕醒HN1笔型电动鼻毛剪


以获得德国红点设计大奖的鼻毛修剪器为例,“整个机身没有一颗螺丝钉,整台机器没有一根电线,设计师利用金属本身的导电性能,传输能量,设计上也非常极简,看起来像一支笔。使用起来只剪短不剪光,也非常的实用。”


一上市就卖爆了。


第三,高品质的体验感。这也是自焕醒创立之初,祝永锋和团队就在坚持的一点。


 在解决用户喜欢什么问题上,设计之处,就从最基础环节入手,通过观察平台大数据,寻找爆款产品的共性,吸收色彩、结构等方面的要素。设计出产品后,再通过内测调研缩短跟用户喜好之间的距离。


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焕醒S3磁驱动电动剃须刀


在收集用户反馈方面,祝永锋坚持所有平台只要出现中差评必须报告给他,一定要找到原因,如果确定有问题,马上着手调整,非常注重用户的体验感。


祝永锋表示,他希望每个从电商平台看到产品照片就被吸引的用户,在下单买回去打开的一瞬间,也觉得物超所值。


经过三年的发展,如今,焕醒科技的市场地位在逐步提升。几个产品在品类中的地位比较明显,“手动剃刀已经进入了国产品牌里的第一阵营。鼻毛修剪器有望做到这个小类目里的第一把交椅。”


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焕醒HN1笔型电动鼻毛剪


祝永锋明白,只要人们对精致生活体验的追求不止步,他们关于剃须刀的革新、创造就不会停止。


而面对大众消费升级的机会,想要闯出一片天的新国货们,要比拼的一定是产品本身。只有产品足够好,才会有更多人愿意买单。


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